做酒水的微商那么多，为什么没有品牌崛起

从微商出现开始，到现在已经有5、6年的时间了吧，没人敢说自己的朋友圈一个做微商的都没有吧，正是因为微商具有的分销、裂变，在不知不觉中迅速的攻陷了各个朋友圈，甚至于连娱乐明星也陷入其中，足见微商规模之大。

微商之所以能以如此之快的速度增长，不外乎三点：一、借助微信。腾讯的微信极大的增加了每个使用者的社交圈，同时还兼备点对面的沟通方式；二、门槛低。在其他的电商平台销售商品，都是需要有相应的资质的，然而微商并没有这方面的限制；三、多级分销、多级返利。卖东西能得到返利几乎是微商的专利，也正是在这种机制下，做微商的才会不留余力的去进行推广，也才让微商的团队能如此快速的扩张。

在微商势不可挡的趋势下，酒水行业也加入了人海大战，酒仙网在2016年就开始招募微商联合创始人，许多一线酒企也开发了自己的微商产品，五粮液有密鉴、洋河有无忌等，希望通过微商平台打造网红产品，得到爆发式增长，但目前看来并没有真正形成市场规模，还在酒水创新营销的尝试阶段。

在去中间商化、粉丝化、互联网化运作的思维下，前几年线上出现了一批网红酒水产品，如：燃点、靠上、酣客公社等，燃点和靠上在淘宝网上的销售量没都超过三位数，酣客公社天猫旗舰店销量最好的产品是19.9元的促销装，月销量也仅为200多瓶，并没有真正实现品牌及市场的成功。

2014年广州有家酣客公社白酒公司，打着“百元价格，千元品质”的口号，在全国各地招募粉丝型经销商，一时间成为酒水行业的创新明星，然而2016年10月份至今，酣客公社官网活动仅更新了两条，与发展前期相比冷清的太多。

微商、会员、粉丝等虽然名称不一样，但都可以理解为“消费商”，即经营者与消费者于一体，他们首先是主力消费群，其次是依托微店、个人关系网等销售产品。

微商酒水产品，主要以特色产品为主，核心消费群以数量有限的发烧友和文艺青年为主，而深度消费群对品牌和口感有很强的依赖性，即使是一线酒水品牌的产品，也要长期培养市场的消费习惯、口感、消费场合等。

因此，微商酒水的第一阶梯消费群是微商群体；第二阶梯是发烧友和文艺青年为主；第三阶梯才是大众消费群，目前微商的大众消费群还在培育的初级阶段。

消费渠道的问题也很突出，酒水线上市场目前主要集中在天猫、酒仙网等大平台上；线下市场主要集中在餐饮、批发部、商超、便利店等渠道。线上、线下的主要酒水消费渠道，微商普遍没能力进入，个人消费又受制于口感、品牌、价格等，因此市场留给微商的空间很有限，因此，微商的酒水渠道目前依然处在摸索阶段。

高端礼品、商务宴请、朋友聚会、家宴、个人小酌等等，都有相对应的酒水品牌，而且许多品牌已经形式有较强的消费场合认知，许多网红产品红的快，消失的也快，根本原因就是缺少消费场合的引导与认知，这就成了人们常说的杂牌酒，无法养成消费习惯，处境自然是非常尴尬的。

不得不说微商是酒水营销的创新之举，但能否真正成为酒水消费的新渠道，取决于消费习惯、消费场合的培养。

微商系统要成为酒水企业快速发展的捷径，必须经过系统的思考，明确产品定位、市场、目标消费群、消费场合等等，如果只想靠层层分销的模式，很容易走进微商的灰色地带，影响企业的声誉，等于是饮鸩止渴，未来酒水营销要打科技拳、更要打组合拳。

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