经销商窜货会带来哪些危害

       近些年窜货现象层出不穷，而窜货与低价销售利益往往是联系在一起的。外地流入商品的价格往往低于该区域经销商的正常销售价格，从而导致该地区的市场价格混乱，经销商的正常销售受到严重冲击，为维护其自身的销售领域，经销商不得不微利，低价出售，最后造成经销商相互不满，经销商对品牌的信心也随着窜货的发生而日益丧失。那窜货对消费者、经销商和厂家到底有什么影响？

　　1、消费者忠诚度下降

　　混乱的价格将导致企业的产品失去消费的信任与支持。

　　2、市场价格变乱

　　渠道管理的一个关键是维护合理的价格体系，确保每个层面价格的稳定，杜绝和限制任何有可能引起价格混乱的行为。对于拥有数量众多的渠道成员的大型企业来讲，维护价格的统一和稳定是一巨大的挑战。而窜货会从根本上扰乱企业整个经销网络的价格体系，引发价格战。

　　3、经销商积极性降低

　　经销商销售某品牌产品的最直接动力是利润，一旦出现价格混乱，经销商的正常销售就会受到严重干扰，利润的减少会使经销商对品牌失去信心，丧失积极性并最终放弃销售该产品。

　　4、厂家利润下滑

　　经销商向辖区以外倾销产品最常用的方法是降低销售，低于厂家规定的价格。厂家为了稳定经销商积极性，有时不得不给经销商经销补差或暗返，以弥补经销商的损失，这势必影响到厂家的利润水平。